徐小平：希望能投出第二個李彥宏

2012-06-19 15:24 作者：艾銻無限 瀏覽量：

       近日，“創(chuàng)業(yè)家沙龍”第3期在北京大學(xué)光華管理學(xué)院舉行，真格基金創(chuàng)始人、著名天使投資人徐小平做了精彩演講。現(xiàn)場當有嘉賓問起創(chuàng)業(yè)到什么階段融資最好時，他回答“在項目剛啟動時，就要讓更多的人知道你，融資會容易得多”。同時，他也表示：VC永遠處在風(fēng)險和動蕩之中，其實資本才是弱勢群體，它的命運是依仗著企業(yè)。當然，即便創(chuàng)業(yè)成功率很低，但只要有一個Facebook，就能讓所有的創(chuàng)業(yè)者和投資人為之瘋狂，這是人類永遠的精神追求。他希望自己能投出第二個李彥宏。李彥宏專注搜索引擎，讓百度只用十年時間即成就了現(xiàn)在的輝煌。
 

　　在本次沙龍中，徐小平總結(jié)出可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的“七宗敗”，分別是“營銷為王”、“團隊精神”、“同苦必須同甘”、“人才配置”、“擴張如發(fā)酵，人才如面團”、“預(yù)期太高會死”以及“無條件熱愛客戶”。

　　談及營銷，徐小平說他曾經(jīng)投過一個最初看來“有可能推翻新東方”的項目，這家公司由美國一流商學(xué)院的一流的人才在中國創(chuàng)立，目標是推出可滿足一萬人同時在線英語學(xué)習(xí)的平臺，半小時只需15美元。

　　“這家公司的技術(shù)和產(chǎn)品都相當優(yōu)秀”，徐小平說，但CEO卻一直沒有找到本土的營銷人員，“好的產(chǎn)品沒有賣出去”，一直停滯不前。徐小平認為，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是客戶選擇很多，不會營銷、不善于讓大家知道你，就很可能失敗。

　　“營銷為王”，徐小平認為這是中國市場的客觀現(xiàn)實。正因此，他相對更青睞懂得營銷的公司。這其中包括新東方的一些競爭者和教育行業(yè)的后起之秀，在這次沙龍中，他也再次提起學(xué)而思和學(xué)大一對一。

　　最后，徐小平提醒創(chuàng)業(yè)者，在每次融資前一定要跟天使投資談，永遠都要有控股權(quán)，如果能占到40%左右的股權(quán)會比較合理。